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虽然发现了市场或渠道上面临的问题，也提出了针对性的解决办法，但很多时候渠道促销方案可操作性一般，比如规则过于复杂（集成吊顶经销商理解不了，或理解了不易执行），或促销对象之间本身处于信息不透明（参赛选手不在同一赛场，不知道对手的进度），或返利轻松易得，或返利尽管如何努力都不易得，或游戏规则相互不公平，或规则的可信度较差。这就要求吊顶企业制定渠道促销方案，设计台阶返利时，就应详细了解区域内每一个集成吊顶经销商的经营现状，根据集成吊顶经销商的经营现状，包括库存，过往销售业绩等，确定台阶返利的额度、比例与每一销售台阶的标准值。使对应台阶的集成吊顶经销商努力之后有希望兑现奖励。而不是有些轻松易得，有些费尽心思也拿不到。 最常见的问题是吊顶企业在全年已经过完之后的年度集成吊顶经销商会议上宣布所谓“十大优秀集成吊顶经销商”。吊顶企业在宣布结果时，偶尔也会走过场的宣布一下评选的标准。笔者认为，这种评选最大的问题点是吊顶企业在颁奖与颁布游戏规则时，全年营销工作己经结束，对集成吊顶经销商的奖励无法起到激励集成吊顶经销商的作用，反而给人可信度较差的感觉。就象一群人跑步，快到终点站了或者全部人都跑完了，裁判宣布这是一场正式的比赛，同时公布比赛的规则与比赛结果.
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